正文卷 38.程晓居然害羞了
程晓就纠正刘璐说:“没有璐璐说的那么夸张。他就是问我咱们这个活怎么做,为什么会一下子发展这么快?都是工作。”
周大林听了就问程晓:“那你的意思呢,咱们给不给他演这场戏?”
程晓说:“演肯定要演啊,不过得看老大你的时间啊。你每天给我们做饭,很忙的。”
程晓总会知道为别人考虑,和二十年后一模一样,这是他最欣慰的。
“这个简单。”他就说,“晚上这顿我可以不做啊。咱们这么多对接的饭馆,什么好吃什么不好吃,你们比下单的客户都熟。晚上你们就自己点餐呗,到时候让送单的捎回来。这样我不就有时间了吗?”
刘璐嘿嘿两声说:“还是老大你亲自做的好吃。要是你专门开个饭馆送餐,估计你能发大财!”
这个刘璐,打岔的功夫世界第一。他如果接着她的话说下去,正事儿就不用说了。
他就没接刘璐的茬,而是对程晓说:“晓晓你一定要想好,如果让周琦误会了,你们可能就永远也没有在一起的可能了。我这样说,是因为周琦这小伙子长的很帅气的,而且性格也行。如果我没看走眼,他将来会是个很优秀的人。”
他这样一说,刘璐和周晓琳就不吃饭了,都看向程晓。
好一会儿,程晓才说:“我不喜欢没脸没皮的男孩儿,我们这辈子不会有交集的。”
周大林就不再问什么,安心吃自己的饭。
的确,二十年以后的程晓,能够和他在一起,主要是因为他表现出来的沉稳和自信,让她无法猜透他心里在想什么,不知道怎么宣传自己负责的信贷产品,才可以打动他。
直到吃完了饭,他也没再说什么,默默地把碗筷都收拾了带走。
可以看出来,程晓是明显有心事,或许是冒充谈恋爱这事和她有关,有些羞涩,也不说话。
她本来就是个话不多的人。和周大林在一起的时候,有时候一晚上也不见的说几句话,只是安心地享受着那份在一起的温馨。
只有工作中需要介绍信贷产品的时候,她的话才会多起来,且多是专业的东西,与生活中的她,几乎就不像是一个人。
通过业务往来相处久了,不自觉真情流露,周大林才发现她的这个特点。与她在一起,他同样感觉到了温馨和安宁、安全,并因此而萌发了要和她在一起的决心,开始追求她。
周晓琳也不说话。她是在琢磨,她哥目的达到了,能不能兑现诺言,买金项链给她?她这个哥,说了不算,算了不说的事情,从小就没少干。十有八九是用完了和尚念经,立马就往外轰。她得想个法子,让她哥兑现诺言。她的脑子,都让金项链占着呢。
刘璐不说话,是因为担心周大林假戏真做。她总有一种预感,周大林把周琦弄回来,原因并非像他说的那样单纯。可预感不是证据,她总想着察言观色,来猜透周大林平静的外表之下,包藏着怎样的祸心。
可是,二十年以后的程晓,无法猜透一肚子坏水儿的周大林,现在的刘璐就更没有办法让这个男人暴露出狐狸尾巴来。
有时候,谜一样的男人,反而更让女孩着迷。
下午三点过了,要服务的电话不是很多,周琦搬把椅子,坐在程晓坐着的格子间里,和程晓说话,主要是说工作。
现在的快腿,和当时在小区家里做的时候,已经完全不一样了,有了各种各样的规矩。比如这个接单记录,就不再记录在本子上,而是专门印的表格,一单就是一个表格,黑红两张,中间夹复写纸,一式两份,一份交送单员,一份留底。
记录好的单要都交给刘璐,刘璐再把单按不同性质和轻重缓急分类。有交给单独送单的流动服务人员的,也有留下来让常驻员工专门送的。
刘璐分好了单,负责送单的再拿着单找程晓,算账、签字、领钱。要自行车的,还得到周晓琳那里交押金取自行车。
这里面好多的程序,已经形成了严格的规矩,不弄清楚流程,周琦也没法工作。
这正好就是一个搭讪的借口。小公司没那么严格,他可以自主选择让程晓带他。
程晓不只是要带他,还要带新招来的两个女孩,刘璐和周晓琳也在带新员工。
程晓带着的这俩女孩都挺乖巧,已经看出周琦意在沛公了,也就不去招周琦讨厌,干脆跑刘璐那边,和刘璐带着的两个男孩,一起跟着刘璐了。
周大林过来的时候,周琦正围着程晓转悠呢。
“你看这个单,只说要两份蛋炒饭,也不说价格,我们怎么送?”他还挺虚心,一副诚恳的样子,“两份是不是就得收两块钱服务费啊?”
程晓也很耐心,认真解释说:“这样记单的都是老客户。如果我们记不起来,就查一下老客户的表单,桌子上有的。老客户打电话,一般都是说我是哪个地方的谁,给我送什么来。
这种情况,就不要多问人家太详细的问题,免得人家怪咱们记不住他。查一下老客户表格,一般都会查到的。”
“要是查不到呢?”周琦打破砂锅问到底。
“查不到也不要再把电话打回去,买份中等价格的先送过去。如果对方不满意,可以白送他,回来把信息统计下来就行了。”程晓就回答他。
“那我们不是就赔了吗?”他就又问。
“信息比钱重要!”程晓说,“知道我们为什么会做这么大了吧?因为我们理念与众不同。老大好多东西,开始我也不明白,但做久了就知道,他是对的。我们就是靠这些让客户欠我们情的方式,争取回来许多的老客户。现在,只这些老客户,就能保证我们基本的利润了。”
“哦。”周琦恍然大悟一般说,“晓晓,跟你在一起,我真学到不少东西,这些东西在学校里学不到。”
程晓就耐心说:“这些呀,大部分是老大的,我们也多是受他这些理念启发,也是学了很多做生意的技巧的。现在我们有信心,像老大说的那样,把快腿越做越大了。”
周琦缠着程晓,却不会让程晓感觉特别厌烦,是有他自己的诀窍的。
这个诀窍,就是投其所好。他专门找程晓喜欢聊的话题和她讨论,本来不太喜欢喋喋不休的程晓,竟然可以不厌其烦,和他说上半天。
这就是一种本事。这种本事,不是上多少学,学多少知识才能具备,而是与生俱来的。
做过私企副总的周大林,知道好多优秀的业务员,都是有这种本事的。而快腿将来要发展,缺乏的,正是把自己业务推广出去的业务员。
从这个角度说,他留下周琦,不仅仅是为了利用他,而是看中了他这种与生俱来的本事,这是成为一个优秀业务员的基础。
不过,现在,为了程晓,他就顾不上周琦了。能不能承受住程晓另有所爱的打击,就看周琦的心理承受能力了。
一个优秀的业务员,心理承受能力,也是成败的关键。
这一关周琦挺过去了,将来他会把他培养成一个优秀的营销人才,他将来从他这里得到的,恐怕比他现在失去的,还要多。
他无言地走进格子间,在隔着程晓一个工位的地方坐下来。这个距离说话,程晓所在的那个位置,正好可以隐隐约约听到。
现在这些格子间,还大部分空着。因为现在的业务量,还达不到全部利用起这些工位的水平。新招来的接线员,也还需要程晓她们手把手地培训。
将来业务量再增大,就得搞一个电话内部交换机,把业务都分配到每个工位的分机电话上。现在的接线员,数量也还没有招够,需要程晓她们先把这招来的四个培养出来,熟练了,然后再招四个来。
将来满员了,程晓就专职负责财会,周晓琳带接线员,刘璐负责分单和管理跑单的人员。
周大林在工位上坐下,才朝程晓的方向,歪过身子来,喊程晓说:“晓晓,你过来一下。”
格子间里大家都有事做,周大林进来,也没人跟他打招呼。毕竟是小公司,没有大公司那些规矩,看见老板来了,大家集体起立问候,周大林也不在乎这个。
听周大林喊,程晓就站起来,把小灵通放在桌子上,对周琦说:“你先接着电话。”然后就跑周大林那边了。
站在他身边,她这才问:“干啥?”
周大林就从裤兜里,掏出一个长条状的红色盒子来,拿着说:“你看,前天是七巧节,我竟然忘了。喏,给你买的礼物,算是补上吧,对不住哈。”
程晓站在那里,居然脸红了,忸怩着说:“不用了。”
她这声音跟蚊子差不多,估计也只有跟前的周大林能听到。
“我都买了,你就拿着吧。”周大林就说一句。
两个人没事先排练,但心里都明白,这是演戏给周琦看。
程晓就无声地接过来,迅速转身回去了。
明明知道是假的,程晓居然害羞。她心里是怎么想的呢?
如果程晓心里没有他,是不应该害羞的。