正文卷 35.差个突破口
与供应商的洽谈合作,还是由周大林出面。
有时候他会带着程晓,有时候带着刘璐。主要看可以把谁抽出来。
他们现在的业务量太多了,虽然雇了不少内勤员工,订单最多的时间段,还是忙不过来。程晓和刘璐都离开,周晓琳连接单带派单应接不暇。指望新聘来的员工,责任心就不如程晓和刘璐,非出错不可。
所以,周大林和供应商谈业务,只能让她们当中的一个跟着参与。
不是非要她们参与不可,而是想让她们参与的时候,长见识和经验,将来可以独立去应付这些工作。
因为他早就厌倦了这样的工作,这只是他过去谋生的手段,不是他喜欢的。
周大林忽悠的本事,绝对不是盖的。丰富的谈话经验,广阔的知识面,才是他可以忽悠的本钱。话说回来,没有这些本钱,你想忽悠还忽悠不成呢。
就是凭着这些本钱,哪回不把供应商给忽悠迷糊了,都不是他周大忽悠。
从他跟人家神吹海侃的过程中,两个女孩是可以学到好多她们在大学里,甚至是一生当中都学不到的东西的。
二十年以后的程晓,在面对客户的时候,水平并不比他低,要不然两个人也不会因为斗智斗勇,互相佩服,惺惺相惜而走到一起去。
但是现在的程晓,似乎对这些耍嘴和斗智斗勇的事情,并不感兴趣。反倒是刘璐,开始越来越服他这个老大。因为从他那里,她学到了好多对付别人的技巧与经验,周大林也几乎成了她人生的导师。
但不管程晓感不感兴趣,这都是工作,都是为了快腿更上一层楼。每回周大林要她一起去谈生意,她还是愿意去,愿意学,这是她敬业精神的表现。
那么,周大林就可以猜出来了,以后成了银行信贷顾问的程晓,其实对自己的工作并不热爱,只是自大学时代养成的敬业精神,让她变成了一个优秀的银行职员。
程晓不喜欢这些斗智斗勇,他在合作伙伴面前表现的再优秀,也不能为自己在她心里加分,甚至会让程晓感觉他过于圆滑而减分,这就得不偿失了。遇到这种场合,他只好尽量带刘璐。
可往往这种机会,也是两个人唯一可以单独相处的机会。有时候他们一起去供应商那里,或者是双方约出来谈,他就可以堂而皇之地单独带着程晓出去了。谈完了生意,还可以请程晓喝个咖啡,或者程晓喜欢去哪里转转了,他开车和她一起过去。
两个女孩已经对他充分信任了,也不会介意和他单独出去。
把这种可以单独相处的机会,都浪费到刘璐身上,实在是有些可惜了。他又不想移情别恋,或者吃着碗里的看着锅里的,对俩女孩一起下手,那不是他做人的原则。
有时候,远远看着程晓优雅漂亮的身影,他心里其实是躁动难抑的。这么年轻漂亮的女孩儿,他只能干看着,这不白白把程晓的青春给耽误了吗?
可是,他也明白,欲速则不达。时机不到成熟的时候,莽撞地去捅破那层窗户纸,会适得其反,甚至会让程晓警觉,再没有了机会。
现在,程晓对他的印象非常好,甚至非常喜欢和他在一起。因为他们在一起的时候,他总有办法让程晓开心起来。
可以这么说,程晓是喜欢他的,只是这喜欢还无法化作爱。
他需要一个突破口,一个把程晓的喜欢化作对他的爱的,突破口。
周琦不知道怎么,就摸着了周大林一般不在店里的活动规律,没有去店里,而是在下午的时候,直接来家里了。
周大林看到他还很吃惊。
“我们弄了门店,程晓她们现在都在店里上班。”他告诉周琦。
“我知道。”周琦站在门口,谦卑地笑着说,“我是来找周大哥你的。”
找我干什么?难道你脑子或者是眼睛出了问题,看着我比程晓好看了?
他就不出声,把他让到屋里来。
“你坐着,我得准备做饭了。”他说一句,然后就去厨房忙活去了。
已经是下午五点了,稀饭得炖上,做菜的原材料也得准备好。还有馒头,也得放到锅里的篦子上。等她们回来了,他一个灶头上馏馒头,一个灶头炒菜,很快就都好了,且饭菜到时候都不冷不热,正好合口。
这么长时间,他也没有找到突破程晓的办法,只能继续在饮食上下功夫。
周琦并没有去客厅里坐,而是屁颠屁颠儿地跟在他身后,不时还会伸手给他帮个倒忙。
“周大哥你才是真人不露相,我是真佩服你了。”帮着倒忙,他还不忘拍马屁。
周琦属于那种没脸没皮,脑子又特好使的主儿。
夜猫子进宅,无事不来。这小子无缘无故拍他马屁,必然要有所求。
周大林只顾忙他手里的事情,故意不搭理他,看他后面还有多少马屁要送出来?
却不料周琦却突然说:“周大哥,我也跟着你干吧?”
周大林就奇怪地回过身来,看看他问:“跟着我干?我这可是私营小庙。放着你爸那个国企大庙你不去,为什么要跟我干呀?”
他就拿出万分诚恳的样子来说:“其实这国企吧,看着挺好,也就是个死工资。再说我爸都快五十了,很快就要退居二线。这人一走茶就凉啊,没了我爸当靠山,我还在那儿混,能有多大出息呀?还是跟着你好,多劳多得。主要是吧,我觉得周大哥你这么有钱,还能租这样的老旧房子住,深藏不露,绝对不是一般人物,将来肯定有大发展。在你刚刚创业的时候跟着你,我也能算开国功臣吧?呵呵。”
又给他送一堆高帽子。周大林才不信他的鬼话。这小子想掺和进来,目的不言自明,就是为了程晓。
不过,周大林比他聪明。
“啊,哈哈。”他打着哈哈问他,“你是真心想跟着我干?”
“绝对一百二十个真心!”周琦就表态说。
“我这里庙小,可不养闲人。你想过来干,可得准备好,要吃苦的。”他就又说。
“没问题。”周琦拍着胸脯保证说,“我在学校里,篮球、足球都是主力,身体棒着呢,能吃苦,也不怕吃苦。”
他就摇头说:“我指的不是体力。”就用食指点一下自己脑袋说,“是这里要吃苦。”就解释说,“做生意,最重要的是有脑子,把握先机和商机,懂吗?就像你开始看着我在家里搞这个快腿服务,觉得不会有什么发展。你那是没看明白我为什么要那么做。可是现在,你看我们的快腿,不一样了吧?”
他这就是纯粹吹牛了。
一开始他也没打算要办什么快腿,他就是想骗小女孩。眼看刘璐要带着程晓给他头上种草,往火坑里跳坑他,他这才急中生智,办这个劳什子门店。
之所以要把快腿做成街面门店,那也是让周琦给逼的。再不做大,程晓就让周琦给拐跑了。
他这纯粹就是围着程晓转,歪打正着把这个服务做大了,这时候倒拿来和人家周琦吹牛了。
不料,周琦还真能给他找着高明的地方。
“是,一开始我还真没看出来这一行可以做大,要不怎么说周哥你高明呢?”周琦一脸诚恳说,“我现在才明白你的高明之处。感情你在家里办这个快腿服务,是为了市场调研和积累经验。等着时机成熟了,你一下子就把它给推到街面上,迅速抢占市场,几乎一夜之间就做大了。周哥,高啊,实在是高!”
“嗯,嗯嗯,不错不错,孺子可教。”周大林就让他给拍美了,点着头说,“小伙子有前途。”
“那周哥你答应我过来跟你干了?”周琦就赶紧问。
周大林就故意沉吟一下说:“你先回去等信儿,我得和她们三个商量商量。”
“别商量啊。”周琦就着急说,“你还不知道吗,刘璐烦我,程晓也不愿意和我在一起呀。你不是老板吗,你说了算。和她们商量,她们肯定不同意我参加进来啊。”
周大林就笑了,心说你这不是挺有自知之明嘛。
“我不是要把用不用你的决定权交给她们。”他就解释说,“我需要跟她们打声招呼,顺便再商量一下你来了以后干什么工作。”
周琦就直咧嘴。
“周哥,要是依着刘璐,他还不得直接让我去送货,来回跑楼梯玩啊?”
“哪能呢?”周大林安慰说,“你是大学生,让你来了爬楼梯,这不浪费人才吗?放心,我有数,你就在家里等我电话,啊?”
打发走周琦,他饭也不做了,站在厨房里愣神。他得好好琢磨琢磨,怎么把这小子给利用起来。
说不定,这突破口,就在这小子身上!
晚上大家在餐厅里,围着餐桌吃饭的时候,他就把周琦要加入他们快腿的消息,跟大家说了。